1. 개요
"이 모든 것이 단돈 삼만 구천 팔백원! 삼만 구천 팔백원!"
홍시호
홍시호
"이 모든 게 삼만 구천 팔백원!!"
임하진
제품의 값이 1000원이나 10000원 등의 단위로 정확하게 떨어지는 것이 아닌, 980원, 990원, 9800원, 9900원 단위로 끊겨 책정된 가격이다. 이러한 단수 가격을 이용한 판매 전략을 단수 가격 전략이라고 한다.임하진
2. 상세
심리학적으로 40,000원인 제품보다 39,800원인 제품이 훨씬 싸보인다고 한다.[1] 사람은 가격을 비교할 때, 당연히 가격표에 적힌 숫자의 자릿수와, 그 맨 앞자리의 숫자를 먼저 보게 되는데 가장 큰 단위인 만 단위에서 숫자가 1 차이 나기 때문에, 만원 차이가 나는 기분이 드는 것이다. 즉, 판매자의 입장에선 겨우 200원 덜 받는 것 뿐인데 구매자의 입장에선 저렴해 보여서 더 사고 싶어지는 것이다. 이런 가격책정법을 끝수, 단수가격(odd price)이나 심리학적 가격 결정(Psychological pricing)라고 한다.또한 쇼핑몰의 경우 이를테면 5만 원 이상 결제시 사용 가능한 쿠폰을 제공해놓고 상품 가격은 49,500원으로 책정해 놓으면, 상품을 더 사지 않고는 쿠폰을 사용하지 못하기 때문에 오히려 쇼핑몰 입장에서는 경제적인 이득을 얻는 효과가 있다.
이런 얄팍한 상술은 너무 널리 퍼져서, 그냥 40,000원 낼 테니 짜증나게 굴지 말고 당당하게 물건 팔라는 사람도 있다.
그래서 요즘은 아예 천원 이하의 금액을 전부 0으로 맞춰서 깔끔하게 파는 홈쇼핑도 종종 볼 수 있다. 이런 경향은 주로 십만 이상의 고가 품목에서 그 사례를 목격하기 쉽다. 다만 꼭 고가가 아니라도 0으로 맞추는 곳이 있는데 대표적인 곳이 다이소이다.[2]
요즘엔 39,900원이 아니고 39,800원으로 책정하는 경우가 더 많은데 예전엔 진짜 9,900원 단위로 끊었다. 하도 그게 흔해져서 이제는 익숙해져버려 같은 숫자인 9가 반복되면 더 커보이는 심리가 생겨버려서 100원 더 내려버렸다. 9,800단위가 많아져서인지 요즘은 가끔 9,700이나 9,600단위도 가끔 보이나 아직은 900, 800원 단위가 가장 많다. 부가가치세가 자연수 단위로 떨어지도록 39,600원, 59,400원 등으로 하는 경우도 종종 있다. 주로 모바일 게임에서 볼 수 있다.
이러한 현상은 세계 어딜 가나 볼 수 있다. 예를 들어 미국에서 가격은 800불, 900불과 같이 딱 떨어지는 가격보다 799불, 899불과 같이 100에서 1이 모자라는 가격으로 책정되는 경우가 많다. 다른 품목도 거의 예외 없이 마찬가지. 마찬가지로 가격 맨 끝에 .99를 붙이는 경우를 많이 볼 수 있다. 문제는 소비세가 물건 값에 포함된 대한민국과 달리 미국( 델라웨어 주 등 일부 주를 제외한)과 일본의 경우 소비세를 따로 계산해서 내야 하므로 59.99 달러여도 실제로는 어차피 60 달러 넘게 내야 하는 게 함정.